eBayせどりが儲からない本当の理由とは？儲けるための6つの対策！

せっかくeBayせどりを始めたのに、思うように収益が上がらず悩んでいませんか？

最初は「海外マーケットだから大きな利益が見込める」と期待して始めたものの、為替の変動や意外な手数料で思うように儲からない…

そんな経験をされている方も多いのではないでしょうか。

結論からお伝えすると、eBayせどりで儲からない原因は「正しい知識と準備不足」にあります。

出品制限や為替変動、手数料計算など、eBayならではの課題を理解し、適切な対策を取ることで、十分に利益を出すことはできます。

この記事を読むことで、

について、詳しく知ることができますよ。

るか

子育てしながら月に10万円〜20万円を稼げている経験をもとに、せどり初心者のみなさんに役立つ情報をお届けします。

課題をしっかり理解して適切な対策を取れば、無駄な失敗をすることなく10万円以上は稼げるようになります。

eBayせどりが儲からない4つの理由

実際にeBayせどりを始めてみると、「思うように利益が出ない」「売り上げが伸び悩む」といった声をよく耳にします。

eBayせどりが儲からない本当の理由を知っていれば、適切な対策を立てやすくなります。

ここからは、eBayせどりで儲からない理由を4つ紹介します。

それぞれの理由を詳しく見ていきましょう。

理由①出品制限による売上の天井

eBayせどりで儲からない最大の理由は、新規アカウントに設けられる厳しい出品制限です。

出品制限とは、

eBayのアカウントを開設したばかりの頃は、

上記のように出品できる数量や金額の上限が決められているので、初期段階では大きな売り上げを立てることが、そもそもできない仕組みになっています。

その理由は、新規のセラー（販売者）の信頼性を確認し、詐欺的な大量の不正出品を防止するためとされています。

るか

あたなだけが利益が出せていないわけではないので、あせる必要はありません。

出品制限を緩和するには、記事後半の「対策①リミットアップで出品上限を引き上げる」で説明しています！

理由②為替変動による利益率の低下

為替レートが大きく変動すると、仕入れ時に計算した利益が販売時に目減りしてしまうリスクがあります。

2024年10月時点では1ドル=150円前後で推移していますが、為替市場は日々変動するため注意が必要です。

為替変動の具体例をご覧ください。

このように為替変動は、直接利益を左右します。

るか

特に高額商品を扱う場合は、為替の影響をより大きく受けるため、為替リスクを考慮した価格設定が重要ですね！

円安・円高の動きを見据えた出品タイミングの調整も大切です。

理由③手数料や関税により収益を圧迫

eBayせどりでは、さまざまな手数料が収益を圧迫します。

まずは、手数料を把握しましょう。

参照元：eBay「料金について」

では、手数料がどのように利益を圧迫するのか、具体例を見ていきます。

このように、1つの商品を販売しただけで約2割近い手数料が取られます。

もちろん、手数料にプラスして仕入れ代もかかるため、全体を見ながら価格設定をしなければなりません。

るか

手数料計算を誤ると、思わぬ赤字を出してしまう可能性があります。

なお、関税については基本バイヤー（購入者）側に支払いの義務が発生するため、セラー（販売者）は関税を負担することはありません。

しかし、関税を考慮した値段設定も考える必要があるでしょう。

理由④商品選定の失敗による大量在庫

商品選定の失敗は、eBayせどりで儲からない原因の1つです。

eBayでは、競合セラーが多いため、慎重な商品選定が求められます。

このような商品選定ミスは、値下げ販売や長期在庫保管になってしまうことが多く、資金繰りを圧迫するでしょう。

るか

特に在庫商品を大量に抱えてしまうと、新規仕入れの資金も減少し、ビジネス全体の成長が止まってしまう可能性があります。

eBayせどりで儲からない人に共通する3つの特徴

eBayせどりでは、儲からないと悩む人に共通する特徴的なパターンが見られます。

せどりは正しい知識をもって実践できれば、利益を出しやすいビジネスモデルです。

しかし、eBayせどりではいくつかの重要なポイントを見落としがちです。

特に以下の3つの特徴に当てはまる人は、思うように利益を上げられていない可能性が高いです。

それぞれの特徴について、具体的に見ていきましょう。

特徴①リサーチ不足で売れない商品を仕入れている

リサーチ不足は、eBayせどりで儲からない人に多く見られる特徴です。

実際の失敗例を見ながら、自分に共通している項目はないか確認してみましょう。

以上のようなリサーチ不足によって、様々な問題が発生します。

効果的なリサーチには、TerapeakなどのeBay公式ツールを活用し、過去の販売実績や平均販売価格を必ず確認することが重要です。

るか

データに基づいた商品選定を行うことで、売れ残りのリスクを最小限に抑えることができますよ。

特徴②手数料計算を誤って赤字で販売をしている

手数料計算の誤りは、気付かないうちに赤字販売を引き起こす厄介な問題です。

eBayせどりでは手数料が必ず発生しますが、正確に計算できていない人が多く見られます

特に注意してほしいのは、送料赤字です。

送料赤字になる主な理由は、

以下の送料赤字のケースをご覧ください。

るか

日本国内に発送する場合と比較して、海外へ発送する際の送料は、商品が軽くても結構かかるのがわかりますよね。

利益を確実に出すためには、事前に全ての経費を計算し、適切な販売価格を設定することが重要です。

特徴③英語対応の不備で評価を下げている

eBayでは英語対応を誤ると、評価を大きく下げる原因となります。

海外バイヤーとのコミュニケーションが、商品の売り上げや評価に直接影響するためです。

るか

英語がわからないと、返信するのが遅くなる気持ちはわかります。

ただし、準備さえしっかり出来ていれば問題ありません。

翻訳ツールを使用する際は、なるべく短い文章を翻訳するようにしましょう。

長文になると翻訳の精度が落ちて、本来の意味では無い文章が生成される可能性があります。

eBayせどりで儲けるための6つの対策

ここからは、これまでに解説してきた「儲からない理由」や「失敗する特徴」を理解したうえで、具体的な対策を立てていきましょう。

eBayせどりで確実に利益を出すためには、以下の6つの対策を実践し、売り上げと利益を着実に伸ばすことが重要です。

それぞれの対策について、具体的な実践方法を見ていきましょう。

対策①リミットアップで出品上限を引き上げる

eBayせどりで売上を伸ばすためには、リミットアップが欠かせません。

リミットアップは、販売実績を積むことで可能になります。

まずは、リミットアップの主な条件をご覧ください。

るか

セラーのパフォーマンスによって、リミットを大幅に引き上げてくれるケースもあるようです。

次に、新規アカウントの制限（10品・500ドル）を、効果的に引き上げるためポイントを解説します。

るか

丁寧・迅速な対応が重要になるんですね！

なお、リミットアップは自分で申請する方法と、自動リミットアップ（eBay側が自動的に判断して上限を上げる）の2通りあります。

ある程度の販売実績と評価が溜まれば、自分から申請する方をおすすめします。

対策②利益率の高い商品カテゴリーを見極める

利益率の高い商品カテゴリーを見つけることは、eBayせどりで安定した収益を上げるための鍵となります。

特に日本製のカメラやレンズの人気は高く、eBayでも人気の商品です。

イーベイ・ジャパンが公式に発表しているカテゴリー別のランキングでも上位に入っています。

引用元：イーベイ・ジャパン

実際に売れているカメラ・レンズはこちら。

引用元：イーベイ・ジャパン

日本製品への人気が高い理由には、

ただし、日本製品であっても、商品の状態や本物かどうか、需要と供給のバランスなどを考慮しないと売れない可能性もあります。

るか

Terapeakなどのリサーチツールを使って、各カテゴリーの販売実績や価格推移を確認することも重要です。

対策③適切な在庫管理で資金効率を上げる

在庫管理は資金効率を左右する重要な要素です。

適切な在庫管理により、利益を最大化し、資金の固定化を防ぐことができます。

また、資金効率を上げるために「無在庫出品」も検討しましょう。

るか

資金に余裕がなかったり、在庫を持ちたくない方におすすめの販売手法です。

対策④効果的な商品ページの作成方法

みなさんも見た目の良い商品紹介ページの方が、購買意欲が湧きませんか？

効果的な商品ページは、eBayでの販売成功率を大きく左右します。

海外バイヤーに商品の価値を正確に伝えることで、売上アップと高評価につながるでしょう。

翻訳ツールのDeepLやAIのChatGPTを活用して、英語での商品説明を自然な表現に仕上げることで、購入者の信頼を得やすくなります。

るか

特に商品の状態を正直に伝えることは、後々のトラブル防止にも役立ちますよ。

対策⑤戦略的な価格設定と値下げのタイミング

価格設定と値下げのタイミングは、eBayでの販売成功に大きく影響します。

適切な戦略を立てることで、利益を増やしながら在庫の回転を上げることができるでしょう。

るか

安ければ売れるのは当たり前ですが、ちょっとでも利益がないとせどりを続けること自体が難しくなりますよね。

また、効果的な値下げを行えば、さらに売り上げや利益を伸ばすことが可能です。

eBayせどりには、季節やイベントに合わせて値下げすると、売り上げを大幅にアップさせることができます。

例えば、以下のイベントを考慮して商品を投入すると効果があるでしょう。

年中通して何かしらのイベントがありますが、特にホリデーシーズンがeBayにとって最も需要な時期なので、値下げするタイミングとしては最適です。

対策⑥評価を上げるための顧客対応術

評価を上げることは、eBayでの売上増加とリミットアップに直結する重要な要素です。

適切な顧客対応により、高評価を獲得し、リピーターを増やすことができます。

るか

初期段階では多少利益を減らしてでも、丁寧な対応を心がけることが重要です。

高評価を積み重ねることで、長期的な収益アップにつながるでしょう。

まとめ：6つの対策を実践して、eBayせどりでもっと稼ぎましょう！

今回は、eBayせどりが儲からない理由と対策についてご紹介しました。

eBayせどりで利益を出すためには、以下のポイントに注意しながら進めましょう。

以上のポイントを意識して実践することで、月10万円以上の利益も決して夢ではありません。

特に、丁寧な顧客対応と適切な在庫管理を心がければ、安定した収益を上げることができます。

るか

私も子育ての合間に始めたせどりで、しっかりと利益を出せるようになりました。

これからeBayを始める方も、すでに実践している方も、この記事で紹介した対策を一つずつ実践してみてください。

必ず成果につながるはずです。

eBayせどりツールで、効率的にeBayで成果を出したい方は、以下のページもご覧ください。

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るか

せどりママ

こんにちは！20代のせどりママ、るかです。

子育てをしながら、「このままじゃやばい」と感じてせどりを始めました。
最初は不安でしたが、物販スクールに参加したり、仲間と情報交換する中で、月に10万円〜20万円を安定して稼げるようになりました！

このブログでは、月に5万円を稼ぎたい方向けに、私の経験や役立つ情報をお届けします。
一緒に成長していきましょう！
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